সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, ইউনাইটেড রেন্টাল তার বিশেষ ভাড়া ব্যবসা থেকে রাজস্বের ক্রমাগত বৃদ্ধি দেখেছে, যখন ইউরোপে এর ব্যবসায়িক উপস্থিতি প্রসারিত হচ্ছে। কোম্পানির স্পেশাল লিজিং বিভাগের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট ডেভিড সি স্কট প্রাসঙ্গিক পরিস্থিতির পরিচয় দেন।
ইউনাইটেড রেন্টাল বিশ্বব্যাপী নির্মাণ যন্ত্রপাতি ভাড়ার বাজারে একটি সুপরিচিত এন্টারপ্রাইজ। যদিও এর মূল ব্যবসা এখনও উত্তর আমেরিকায়, কোম্পানিটি সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিদেশী বাজারে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করেছে।
এই বছরের শুরুর দিকে, ইউনাইটেড রেন্টাল অরেঞ্জ হায়ার অস্ট্রেলিয়াকে প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম আর্কেডিয়া ক্যাপিটাল থেকে অধিগ্রহণ করে, কুইন্সল্যান্ড, ভিক্টোরিয়া এবং নিউ সাউথ ওয়েলসে আটটি অবস্থান যোগ করে, সেইসাথে আর্থমোভিং এবং ট্রাফিক ম্যানেজমেন্ট সরঞ্জাম লিজ দেয়। কয়েক মাস পরে, কোম্পানিটি সিডনি ভিত্তিক শোর হায়ারকে আরও অধিগ্রহণ করে, যা নিউ সাউথ ওয়েলস, কুইন্সল্যান্ড এবং ভিক্টোরিয়াতে 8টি শাখা পরিচালনা করে। অনুরূপ বৃদ্ধি ইউরোপীয় বাজারেও প্রতিফলিত হয়। 2018 সালে, ইউনাইটেড রেন্টাল বেকারকর্প ইন্টারন্যাশনাল হোল্ডিংসকে অধিগ্রহণ করে এবং এই বছর এটি নেদারল্যান্ডসে সদর দপ্তর ইকিউআইএন-কেও অধিগ্রহণ করে। বর্তমানে, ইউনাইটেড রেন্টাল ফ্রান্স, জার্মানি, বেনেলাক্স দেশ এবং যুক্তরাজ্যে 30টি শাখা পরিচালনা করছে এবং অদূর ভবিষ্যতে জার্মানির ফ্রাঙ্কফুর্টে একটি নতুন শাখা খোলার পরিকল্পনা করছে৷ এই বছরের শুরুতে, স্কটল্যান্ডের বাসগেটে অবস্থিত একটি নতুন গুদামও চালু করা হয়েছিল। উত্তর আমেরিকার স্পেশালিটি লিজিং এর দ্রুত বিকাশ শুধুমাত্র বিদেশী সম্প্রসারণের কারণেই নয়, উত্তর আমেরিকার বাজারে এর বিশেষ লিজিং ব্যবসার দ্রুত বৃদ্ধির কারণেও, যা পাওয়ার এবং এইচভিএসি, ফ্লুইড ম্যানেজমেন্ট, ট্রেঞ্চ সেফটি, অন-সাইট সহ সমাধান প্রদান করে। পরিষেবা, সরঞ্জাম, যোগাযোগ, এবং শিল্প রক্ষা। এই বছরের শুরুর দিকে, কোম্পানিটি ইয়াকের অস্থায়ী অবকাঠামো ব্যবসা, যার মধ্যে ইয়াক অ্যাক্সেস, ইয়াক ম্যাট, এবং নিউ সাউথ অ্যাকসেস অ্যান্ড এনভায়রনমেন্টাল সলিউশন রয়েছে, একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম থেকে $1.1 বিলিয়নে অধিগ্রহণ করে। এই লেনদেনটি 2023 সালে বিভাগের রাজস্ব $3.2 বিলিয়নে নিয়ে আসবে, যা মোট রাজস্বের 25% হবে।
IRN: আপনি কি লক্ষ্য করেছেন যে বিশেষ লিজিংয়ে নিয়মিত লিজ দেওয়ার চেয়ে বেশি বৃদ্ধির সুযোগ রয়েছে? স্কট: বিশেষ লিজিং সবসময় লিজিং শিল্পের একটি অংশ, সাধারণত অতীতে স্বাধীন কোম্পানিগুলির দ্বারা আধিপত্য ছিল। শিল্প একত্রীকরণের সাথে, বাজারে বিশেষ লিজিংয়ের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি পেয়েছে। যাইহোক, সামগ্রিকভাবে, লিজিং মার্কেটের পরিপক্কতার সাথে এবং সরঞ্জামের মালিকানা থেকে লিজিংয়ে রূপান্তরের সাথে, বিশেষ এবং সাধারণ লিজিং উভয় ক্ষেত্রেই বিশাল বৃদ্ধির সুযোগ রয়েছে।
IRN: কোম্পানির জন্য বিশেষ লিজিং কতটা গুরুত্বপূর্ণ? স্কট: বিশেষ পণ্য বা পরিষেবাগুলি যেভাবে সংজ্ঞায়িত করা হোক না কেন, সেগুলি সবই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷ গ্রাহকদের জন্য আরও সমস্যা সমাধান করতে পারে এবং তাদের অভিজ্ঞতা বাড়াতে পারে এমন যেকোনো পরিষেবা সফল। যেহেতু নির্মাণ সাইট এবং প্রকল্পগুলি আরও জটিল হয়ে উঠছে, গ্রাহকরা নিয়মিত এবং বিশেষ সরঞ্জাম উভয়ই সহ তাদের সরঞ্জামের চাহিদা পূরণের জন্য ক্রমবর্ধমানভাবে আমাদের উপর নির্ভর করছেন। আমাদের লক্ষ্য হল নিরাপত্তা নিশ্চিত করার সাথে সাথে গ্রাহকদের দক্ষতা উন্নত করতে সাহায্য করা। বিশেষ সরঞ্জাম সহ বিস্তৃত সরঞ্জাম বিকল্প সরবরাহ করা এই লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে এবং গ্রাহকদের তাদের নিরাপত্তা, উৎপাদনশীলতা এবং স্থায়িত্বের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে।
IRN: সাধারণ লিজিং বাজারের বৃদ্ধি কমে যাওয়ায়, আরও কোম্পানি বিশেষ ইজারা দেওয়ার দিকে তাদের মনোযোগ দিচ্ছে৷ আপনি কি এই প্রবণতার সাথে একমত? স্কট: আমি একমত যে বৃদ্ধি গ্রাহকের অভিজ্ঞতার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। যদি আরও বাজারের চাহিদা মেটানো যায়, তাহলে এটি একটি সফল পথ হয়ে উঠবে এবং এটি একটি আকর্ষণীয় উন্নয়ন কৌশল হিসেবে প্রমাণিত হয়েছে।
IRN: বিশেষ লিজিং 2023 সালে মোট রাজস্বের 25% জন্য দায়ী। আপনি কি মনে করেন যে ভবিষ্যতে বিশেষ লিজিংয়ের অনুপাত বাড়বে? স্কট: বিশেষ লিজিং এর সংজ্ঞা এখনও বিকশিত হচ্ছে, আরও পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে কভার করছে, এবং এর অনুপাত ভবিষ্যতে বাড়তে থাকবে, তবে এটি স্বল্পমেয়াদে সাধারণ লিজিংকে ছাড়িয়ে যাবে না।
IRN: ইউনাইটেড সম্প্রতি ইউরোপে বিশেষ ইজারা দেওয়ার ক্ষেত্রে পদক্ষেপ নিয়েছে। এই কোম্পানির জন্য একটি মূল ফোকাস? স্কট: ইউনাইটেড মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বেকার ট্যাঙ্ক অধিগ্রহণের মাধ্যমে তার ইউরোপীয় ব্যবসা অধিগ্রহণ করে। বিদ্যমান এবং নতুন উভয় দলই বর্তমানে ইউরোপের শিল্প বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছে, তাই বর্তমান জোর শিল্প খাতের উপর।
IRN: ভবিষ্যতে ইউরোপীয় বাজারের জন্য পরিকল্পনা কি? এতে শাখার সংখ্যা বাড়বে? স্কট: আমাদের জৈব বৃদ্ধি পরিকল্পনা ভৌগলিক সম্প্রসারণ, পণ্য/পরিষেবা সম্প্রসারণ, এবং উল্লম্ব ক্ষেত্রের উন্নয়ন কভার করে এবং আমরা ভবিষ্যতে আরও নতুন শাখার আশা করতে পারি। একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণে (M&A) সুবিধাবাদ বজায় রেখে আমরা প্রতি বছর জৈব বৃদ্ধির পরিকল্পনা তৈরি করি, কিন্তু M&A অবশ্যই সাংস্কৃতিক, অর্থনৈতিক এবং কৌশলগত লক্ষ্য পূরণ করতে হবে।
IRN: কোম্পানী ইউরোপে সুযোগগুলিকে কীভাবে দেখে? এটা কিভাবে উত্তর আমেরিকার বাজার থেকে ভিন্ন? স্কট: সামগ্রিকভাবে, আমরা উত্তর আমেরিকা এবং ইউরোপ উভয় ক্ষেত্রেই উন্নয়নের সুযোগ দেখতে পাই। যদিও সাংস্কৃতিক, বাজার এবং অপারেশনাল স্ট্রাকচার দেশ অনুসারে পরিবর্তিত হয়, তবুও পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য গ্রাহকের চাহিদা খুব একই রকম। সবচেয়ে বড় পার্থক্য হল আমরা এর আগে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শুরু করেছি এবং বাজারে পণ্য ও পরিষেবার বিস্তৃত পরিসর রয়েছে। যেকোন বাজারে গ্রাহক, কর্মচারী এবং বিনিয়োগকারীদেরকে সিদ্ধান্ত গ্রহণের মূলে রাখাই হল বৃদ্ধি অর্জনের চাবিকাঠি।